Nuevas tecnologías

Publicaciones digitales: como adaptarse a los cambios del sector

En apenas dos años hemos pasado de negar la posibilidad de leer en pantallas a ser uno de los países de Europa con más iniciativas relacionadas con la distribución y comercialización de contenido digital. La puesta en marcha de estas iniciativas demuestra, una vez más, que ante cualquier innovación tecnológica somos un país que pasa rápidamente del pasado analógico al futuro digital sin detenernos mucho tiempo en el presente.

Los nuevos modelos de negocio de la era digital ofrecen a los profesionales del diseño y la publicación digital múltiples oportunidades para adaptarse a las necesidades de los usuarios del siglo XXI. En esta ocasión realizamos un pequeño análisis* sobre los modelos de negocio existentes en Internet y cómo aprovechar sus oportunidades de negocio y los beneficios derivados de cada uno de ellos, aplicados al sector de las publicaciones digitales.

1. Micropagos

Se suele entender por micropago una transacción, por lo general entre menos de 1€ y los 5€, para acceder a algún tipo de contenido, bien sea un artículo en una web, una canción o el siguiente nivel en un videojuego. Este modelo está teniendo muy buena aceptación en el sector del videojuego y, sobre todo, en las aplicaciones móviles. Sin embargo, el sector editorial también se ha adaptado con facilidad a este modelo: pago por lectura, el micropago por capítulo y el fraccionamiento de contenido son algunas de las principales opciones.

2. Pagos por consumo o “Contenido a la carta”

La traducción de este modelo  en el sector editorial ha venido a ser el pago de una cuota por parte del lector con la que puede acceder a un fondo específico o a determinado catálogo de una o varias editoriales, según la plataforma que oferte esos contenidos. El sector de las publicaciones ha visto este modelo con interés y enseguida han ido surgiendo varias iniciativas: Básicos Ilimitados, Premium Ilimitados, Todo lo que puedas leer… Las plataformas de revistas digitales han proliferado y hemos visto cómo se han ido adaptando a las posibilidades de distribución que ofrece el entorno digital.

3.Suscripción

Modelos de suscripción los hay muy conocidos y en todos los sectores imaginables, off y online.Dentro del sector de las publicaciones digitales, los cambios se han traducido en la adaptación del tradicional modelo de fidelización de clientes a la nueva era digital. Sin embargo, este modelo es en ocasiones el que menos beneficios aporta, por lo que aquellas empresas  que sigan modelos de suscripción deben realizar un difícil acto de equilibrio que se basa en gran medida en el comportamiento del usuario. Tienen que conseguir las inscripciones necesarias y, después, la fidelidad de la continuidad en la suscripción, es decir, un ritmo de lectura mínimo necesario que asegure su permanencia.

4. Membresía

La membresía, el ser miembro de un servicio, es una modalidad de la que se comienza a hablar en los últimos tiempos. También se podría considerar un tipo de suscripción, aunque en términos generales, en realidad ser miembro o ser suscriptor son cosas algo diferentes. Una derivación del concepto de suscriptor, pero con ese toque Premium que le otorga el hecho de pertenecer a un grupo.

5. Freemium-Premium

Cuando se ofertan contenidos de forma gratuita, el objetivo para conseguir que Freemium/Premium sea rentable es tener muchos usuarios activos mensuales y –como hemos señalado anteriormente- convertir al mayor número posible de ellos en clientes de pago (Premium) y, además, si se tienen varias modalidades de pago, intentar que cada cliente pague la cuota más alta posible.

Un ejemplo es el modelo de negocio de  Flat World Knowledge, conocidos editores de libros de texto, consiste en vender un mismo libro en varios formatos descargables: PDF, capítulos, módulos, etc. y proporcionar a la vez ayudas adicionales. Ofrece ventajas para los autores, tales como la reducción del tiempo de publicación, la facilidad de creación y la posibilidad de actualización de los textos. A los estudiantes les permite leer el libro de texto gratis de manera online, mientras que las ventas se hacen a través de la Impresión bajo demanda (POD) o del formato digital.

6. Publicidad insertada

Este modelo en realidad es otra versión del modelo Fremium/Premium y es ahí donde debemos encuadrarlo. Consiste en ofrecer contenido gratuito pero con publicidad insertada en las publicaciones gratuitas frente al Premium, que va sin publicidad además de obtener otras ventajas por el pago.

Las posibles opciones para los autores son cobrar directamente a través de las empresas que se anuncian, vender el otras publicaciones digitales con descuento a través de otro tipo de publicidad o la venta tradicional con un 70% de beneficios. Además, el autor también cobraría por cada clic en alguno de los anuncios que se incluyen en sus publicaciones, no hace falta que se lean, basta con que también sea a través de búsquedas temáticas, por título, etc. En estos casos el autor recibiría el 35% de los ingresos de publicidad.

En definitiva, lo que queda claro es que es necesario que las empresas del sector de las publicaciones digitales han de adaptarse a los nuevos tiempos y modelos de negocio. 480interactive es la herramienta perfecta para ello, ya que se consta de sencillez en su funcionamiento para transformar archivos InDesign en App así como numerosas funcionalidades que hacen que las Apps de publicaciones digitales sean un éxito en el mercado.

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*Este artículo está basado en el estudio elaborado por Dosdoce para CEDRO (Nuevos modelos de negocio en la era digital) así como el Blog de ELisa Yuste.

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